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“迷失的仿古砖” 在哪可以找到你?

仿古砖 尽管经历了数年的导入期,但它庞大的市场潜能并没有被挖掘或是激发出来,

为什么?据笔者看来,当前的仿古砖企业普遍存在三个迷失——

  (一)仿古砖的文化迷失

  仿古砖最早源自欧洲的上釉砖 ,也称作泛古砖、古典砖 、复古砖 、仿古砖的。

单从其产品本身来讲,它擅长也能够用乡村、质朴、粗旷、木纹、石材等体现自然之美

;用古希腊和罗马建筑艺术体现空间之美;用大师的音乐和画作的精益体现精神之美。

可见,它的出现是欧洲文明的积淀,是欧洲文化的积累。

  文化是历史的沉淀。因而,从文化的角度上来讲,仿古砖对于国内的企业来说依然

是陌生的。主要是因为我们企业自身缺乏对欧洲历史人文的积累和沉淀,造成所定义出

来的文化内涵:或包罗万象或偏执一隅,但是大都不能触及与销售市场的真正结合!

  仿古砖自身的文化也是个双刃剑。如果大家的经营思维过分迷恋仿古砖的“古”,

而缺失了对与时俱进的“新”的发掘。那么,“古老”所代表文化内涵,就会成为陈旧

、腐朽或,多了幽深、沉重少了典雅、灵动。

  (二)仿古砖的品牌迷失

  仿古砖由于历史背景决定了其产品本身的渊源,即具有独特的自然、乡村、质朴、

粗旷、欧式文明(古罗马古希腊的建筑、法国荷兰的印象画派、贝多芬巴赫的音乐艺术

等)等的烙印。

  从品牌二字字面来讲:品牌离不开产品本身,那么仿古砖的品牌内涵必也离不开其

产品本身所具有的“人类文化生活和精神生活”的烙印。仿古砖从诞生之初就注定了其

文化内涵的魅力,也注定了仿古砖的创新和竞争必然集中在文化的层面的!然而,诸如

“大唐合盛”品牌,其品牌诠释的“大唐风、敦煌风、禅意风”等都不成功。为什么呢

  天下万物,全则必缺,极则必反。仿古砖的优势恰恰成为了品牌和企业发展的劣势

或者是桎梏!这就造成了众多品牌深陷其文化桎梏之中:浮在半空,没有落地,华而不

实。简单来说,并没有对销售起到较为有效的支持和促进作用;反倒因为其品牌内涵诠

释的缺陷而限制了其品牌在终端消费者的延展!限制了销售的空间,主要是“过度”限

制了消费者对象。

  (三)仿古砖的客户迷失

  由于上述两个迷失,造成了客户定义的不明确或者是矛盾(这里讲的客户是终端消

费者)。仿古砖因其欧式、复古风格对消费者提出了要求:即消费者的文化品位和消费

能力。那么,同时当前具备这两个要求的只有“精英群体”。但是,他们作为高端消费

的主流,在市场消费中位居“金字塔”顶端,但是,高处不胜寒,谋了利润,但限制了

销售额。销售额提升不明显,就限制了该仿古砖行业的“市场蛋糕做大做强”, 市场

不大,那么企业所得自然不大。那就造成了:自己给自己圈定了一个相对狭窄的“市场

空间”。

  我认为,仿古砖可以根据客户消费能力和意识分为三个群体:

  第一,精英群体。他是当前的目标客户群,位于销量金字塔的顶端,数量狭小——

红海。

  第二,优秀群体。他是最有潜力的目标客户群,位于销量金字塔的中部,数量比第

一大比第三小,其消费理念和能力最与第一接近——蓝海。

  第三,大众群体。他是不容忽视的目标客户群,位于销量金字塔的底部,数量庞大

,将是仿古砖市场成熟后的强大的消费群体——苦海。

  经过了解,当前众多的仿古砖消费品牌大部分把品牌定位在仍然数量较少的精英群

体,忽视了潜力巨大的“优秀群体”,就造成了当前仿古砖“红海”的局面。