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北京瑞丰人造石加工厂

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世界部分地区石材发展动态扫描(三)

  在中东直接开展业务主要形式为2种:

  一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下:开办一般中小型公司的正常最低费用大约在2万美元左右,包括注册登记、担保手续、公司办公用品等,这样可以获得3—4个长期的工作签证名额,每年公司的运行费用在1万—1.5万美元左右,具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功,不建议开始就作为大规模投入。

  二、寻找当地的公司作为代理开拓业务,中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的2倍,但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离,根据阿联酋的经济部商业代理法规定,一旦确定代理关系,在代理期内,即使双方合作不愉快也无法脱离,只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销,这样对供货方来讲,就增加了风险和难度。

  例如:工厂产品的供货价为1元,通常订货价格为1.2—1.3元,产品的市场零售价格为2元—2.5元,在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。.例如:在1999年中国山东的一家锁厂,通过边拜的代理出口大量的锁具到中东,由于市场变化,迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小,但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品,由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同,使得它的产品无法销售给其他买家,这家代理成为名副其实的“代而不理”,使锁厂损失惨重。

  所以建议在不明白这里代理的具体情况之前,不要为了节省费用,看中眼前的蝇头小利,轻易寻找当地商家做为代理,使自己的产品进退为艰。可以在市场开拓完全稳定之后,设立连锁分销店的形式,直接面对市场,增加产品的利润额度,扩大市场覆盖范围,逐步稳定整个市场。