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北京瑞祥人造石加工厂

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人造石材市场拐点来临,或兼并或重组

近些年,我国家居行业发展迅速,人造石材作为一种新型材料,进入中国已有9个年头。除了作为橱柜行业的配套产品外,在整个家居行业中应用日趋广泛,人造石企业也获得了前所未有的机遇得以迅猛发展,但由于其进入速度快,时间短,市场开拓不完善,造成了多数企业抢占少数市场的局面。全球物价上涨,人民币兑美元汇率屡创新高、美国次级贷影响、国外品牌的进入、楼市前景低迷等等,诸多因素使得局面更显复杂化,人造石材行业在内忧外患的交织中,正面临着一个关键的拐点,目前,我国的人造石行业正缺少品牌企业,树立几个强势品牌企业对人造石行业的发展是至关重要的。

中低端人造石企业面临重组

随着国际原油价格屡创新高,国内树脂价格也一路走高,以美国杜邦、意大利必图、韩国三星及一批国内知名厂家为代表的人造石行业相继开始涨价。从国际原油价格走势看,短时间内涨价压力将持续强劲。

价格上涨必将导致需求萎缩,人多饼少也必然造成竞争加剧。由于国内人造石企业一般资金少,产品销售范围窄,品牌影响力有限,消费者忠诚度低,且对价格上涨极为敏感。失去价格优势,中小企业经营状况堪忧。中小人造石企业面临被兼并,收购的命运在未来行业走势中将不可避免。

橱柜台面企业是人造石消费量最大的渠道之一。人造石涨价必将给橱柜企业带来经营压力,橱柜行业多通过指定的供应商,来获得台面原材料供应。通常情况下橱柜企业和供应商之间的关系是牢固的和不易替换的。但在价格上涨的情况下,橱柜企业为降低成本,在和原有供应商商谈无果的情况下,必将另寻新的供应商渠道。

   无论是在内部环境,还是在外部需求上,人造石行业的洗牌期都在走向成熟和迸发。大规模的兼并浪潮势在必行,对于有实力的人造石企业来说,通过对中小品牌的收购可以达到在短时间内迅速提高产量,实现低边际成本效应,从而达到降低费用,提高产品竞争力,通过收购行为,可获得其客户、销售渠道、人才等资源,从而提高自身市场占有率和竞争力。适当、正确的兼并、收购等商业行为为众多的企业提供了迅速成长壮大的机会,为强势品牌的树立提供了富饶的土壤。

受人民币兑美元汇率、美国次级贷、出口政策影响,人造石企业的海外之路面临重挫。海外之路的受阻,迫使出口企业将销售重点又搬回到内销这条老路。海外军团的加入更使得原本竞争就激烈的中国市场,竞争更趋白热化。

由于多年主攻海外市场,脱离国内市场时间长,对在国内市场的销售环境不甚了解,以及国内市场的竞争加剧,使出口型企业的转型处于尴尬之地。如何迅速打开国内市场销售,就成为出口型企业进入国内市场所必须考虑的重中之重。但由于长期没有自己的品牌、销售渠道和精通国内业务的销售人才,想在短时间内树立品牌,建立销售渠道,网罗优秀的人才显然不现实,海内外销售模式的差异等原因都使之不敢轻易在国内市场大展拳脚。于是同国内人造石企业合作之路将成为必然。