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北京瑞丰人造石加工厂

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日本石商的12种经营模式

    日本是现代赏石热潮最早兴起的国家之一。日本赏石始于13世纪,受到唐宋文化的影响,后时断时续。到了20世纪60年代经济振兴,人民生活渐渐富裕,便开始兴起了赏石热潮,到60年代中期达到了巅峰,1962年举办了首届盆栽水石展、1964年东京奥运会期间举办了盆栽水石展,当时的观赏石爱好者突破200万人,成立了各级观赏石社团组织。目前全国性的社团有全日本爱石协会、全国爱石联合会、日本水石协会、地方石协则有350家左右,每年都要举办数百场大小石展,出版有《爱石之友》、《树石》等赏石月刊。因为日本是一个岛国,它的大部分赏石品种都是由水冲刷而成,而且他们供置石头的方式也仿效水石盆景的做法,以水盆渍以砂粒和水。

  现将日本石商的12种经营模式整理,供石友借鉴。

  商店式:完全分散设点,极少在同一城市有两家石店;店址多在郊区或产地的河边、海边;店内常兼销其他商品,如盆景、古玩等。

  藏馆式:日本有两家号称雅石博物馆,富士山下的一家以矿物、化石为主,石川县的一家以地产石为主,存量很大,相对来客也多。

  家庭式:住家内辟出一两间专摆石头,既是玩石会友之处,又是买卖交易所在,气氛亲切,如东京的笠原学山水园,京都的河合香草园。com

  集会式:如琦玉县的神冈富雄铭石店,每两个月搞一次展销,提前半个月发出约300张通知书,有5%的人买,按神冈先生的说法,收益就很好了。

  大篷车式:装满一车,跑遍全国,沿途访问各地石友。一边进货一边卖货,交换了各地信息与资源,且是送货上门,一圈下来通常卖了好价还进到好货,就是人较辛苦。

  巡展式:日本各地都可自由结成各种行业协会,如古董展、物产展等,他们每个双休日都在各地巡展销售,其中偶尔也能见到石商,如岐阜的林纯子、仙台的和光物产等石友。

  拍卖式:在日本谁都可以任意搞拍卖,不要什么法人资格,更不要什么拍卖师。各地石拍的做法是买石人不付佣金,卖石人交7%~10%给主办人。拍卖式在石界所有经营模式中拍卖形式成交额第一。最有名的当数岐阜县的石神拍卖场。

  展销会式:全日本有四大展,10月的京都大观展,2月的东京国风展,4月的水石综合展,6月的水石名品展。四大矿物化石展上都有奇石摊位,各地石协的年展上也常有“即壳席”(销售席)。

  邮售式:即把自己的奇石照片,寄给客户,明码标价,因有的放矢,其成功率很高。

  广告式:在相关刊物上登上石照,注明尺寸,标好价格与付款方式。效果通常出乎意料,有时一天就销售一空,有时一块也没卖不出。笔者屡试屡胜。
  网页式:日本石界没有年轻人玩石,这种销售网站极少,新泻的天野公司就有一网店,另有矿物化石网站偶有水石露脸。

  跳蚤市场式:日本各地都有跳蚤市场,这几年常在这种市场上看到有售中国低档石。